Les gestionnaires et la negociation
By: LAX, David A
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Material type: 
BookPublisher: Montreal : Gaetan Morin, 1995Description: 438 p.Title translated: The manager as negotiator.Subject(s): Negociacao | Tecnicas Administativas | Tecnicas nao Quantitativas | Conflito | Competência | Atitudes da Direcao | Autodesenvolvimento| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15L4259g (Browse shelf) | 1 | Available | 10008739 |
Chapitre 1: Le gestionnaire negociateur Partie I: L'analyse de la negociation Chapitre 2: Le dilemme du negociateur: creation et revendication de valeur Chapitre 3: Les solutions de rechange: les limites de la negociation Chapitre 4: Les interets: la mesure de la negociation Chapitre 5: La creation de valeur ou d'ou viennent reellement les gains communs Chapitre 6: La revendication de la valeur Chapitre 7: Gerer le dilemme du negociateur Chapitre 8: Une application des principes: la negociation d'un budget Chapitre 9: Changer la donne: l'evolution de la negociation Chapitre 10: La demarche globale et le pretendu pouvoir de negociation Partie II: La negociation et la gestion Chapitre 11: Les grands soucis du gestionnaire Chapitre 12: Negocier les objectifs, I'autorite et les ressources: le mandat du gestionnaire Chapitre 13: Des ententes viables Chapitre 14: La negociation dans les hierarchies: la gestion directe Chapitre 15: Les agents et la ratification Chapitre 16: Les negociations dans des reseaux: la gestion indirecte Chapitre 17: Le manager au centre de reseaux d'ententes
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