| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo de controle fixo |
nam a22 7a 4500 |
| 003 - CÓDIGO MARC DA AGÊNCIA CATALOGADORA |
|---|
| Campo de controle |
BR-BrENAP |
| 005 - DATA E HORA DA ÚLTIMA ATUALIZAÇÃO |
|---|
| Campo de controle |
20220401162816.0 |
| 008 - CAMPO DE TAMANHO FIXO |
|---|
| Campo fixo de controle |
220401b xxu||||| |||| 00| 0 por d |
| 020 ## - ISBN - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| ISBN |
8586014508 |
| 040 ## - FONTE DA CATALOGAÇÃO |
|---|
| Agência catalogadora |
BR-BrENAP |
| Idioma da catalogação |
Pt_BR |
| 041 ## - IDIOMA |
|---|
| Idioma do texto |
por |
| 090 ## - NÚMERO DE CLASSIFICAÇÃO |
|---|
| Número de Classificação |
302.3 |
| Cutter |
S5447n |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL - NOME PESSOAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
67338 |
| Nome pessoal |
Shell, G. Richard |
| 245 10 - TÍTULO PRINCIPAL |
|---|
| Título principal |
Negociar é preciso : |
| Subtítulo |
estratégias de negociação para pessoas de bom senso / |
| Indicação de responsabilidade |
por G. Richard Shell ; tradução de Márcia Tadeu. -- |
| 250 ## - EDIÇÃO |
|---|
| Edição |
8. ed. |
| 260 ## - IMPRENTA (PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC.) |
|---|
| Lugar de publicação, distribuição, etc. |
São Paulo : |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Elsevier, |
| Data de publicação, distribuição, etc |
2001. |
| 300 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
|---|
| Extensão |
346 p. |
| 502 ## - NOTA DE DISSERTAÇÃO OU TESE |
|---|
| Nota de dissertação ou tese |
Inclui bibliografia e índice |
| 505 ## - NOTA DE CONTEÚDO |
|---|
| Título |
PARTE I: Os seis fundamentos da negociação efetiva |
| -- |
1: O primeiro fundamento: seu estilo de negociação |
| -- |
2: O segundo fundamento: suas metas e expectativas |
| -- |
3: O terceiro fundamento: padrões e normas dominantes |
| -- |
4: O quarto fundamento: relacionamentos |
| -- |
5: O quinto fundamento: os interesses da outra parte |
| -- |
6: O sexto fundamento: poder de influência |
| -- |
PARTE II: O processo de negociação |
| -- |
7: Etapa1: preparação da sua estratégia |
| -- |
8: Etapa 2: troca de informações |
| -- |
9: Etapa 3: propostas e concessões |
| -- |
10: Etapa 4: fechando acordos e obtendo compromissos |
| -- |
11: Negocie com o demônio sem perder a sua alma: ética na negociação |
| -- |
12: Conclusão: tornando-se um negociador efetivo |
| 650 #0 - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
63744 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Negociação |
| Subdivisão geográfica |
(subd. geog.) |
| 650 #0 - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
12916 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Administração Estratégica |
| 700 1# - ENTRADA SECUNDÁRIA - NOME PESSOAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
67339 |
| Nome pessoal |
Tadeu, Márcia |
| Termo de relação |
trad. |
| 909 ## - IDENTIFICAÇÃO DO CATALOGADOR |
|---|
| Ano e mês da catalogação (aaaamm) |
202204 |
| Identificação do catalogador |
Noély |
| 942 ## - TIPO ESPECÍFICO |
|---|
| Tipo de material |
Livro Geral |
