Negociar é preciso : estratégias de negociação para pessoas de bom senso / por G. Richard Shell ; tradução de Márcia Tadeu. --
By: Shell, G. Richard
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Contributor(s): Tadeu, Márcia [trad.].
Material type: 
BookPublisher: São Paulo : Elsevier, 2001Edition: 8. ed.Description: 346 p.ISBN: 8586014508.Subject(s): Negociação -- (subd. geog.) | Administração Estratégica| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 302.3 S5447n (Browse shelf) | Ex. 1 | Available | 2022-0026 |
Inclui bibliografia e índice
PARTE I: Os seis fundamentos da negociação efetiva 1: O primeiro fundamento: seu estilo de negociação 2: O segundo fundamento: suas metas e expectativas 3: O terceiro fundamento: padrões e normas dominantes 4: O quarto fundamento: relacionamentos 5: O quinto fundamento: os interesses da outra parte 6: O sexto fundamento: poder de influência PARTE II: O processo de negociação 7: Etapa1: preparação da sua estratégia 8: Etapa 2: troca de informações 9: Etapa 3: propostas e concessões 10: Etapa 4: fechando acordos e obtendo compromissos 11: Negocie com o demônio sem perder a sua alma: ética na negociação 12: Conclusão: tornando-se um negociador efetivo
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