Negociando para ganhar
By: MIRANDA, Márcio.
Material type: BookPublisher: São Paulo : 2000Edition: 4.ed.Description: 143 p.ISBN: 8590119114.Subject(s): Negociação | Administração de Empresas | BrasilOnline resources: Click here to access online | Click here to access onlineItem type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15M672n (Browse shelf) | 1 | Available | 10010059 |
Browsing Biblioteca Graciliano Ramos Shelves , Collection code: Livro Geral Close shelf browser
2.15M3852n Negociação : | 2.15M4788a A arte de negociar | 2.15M4788a A arte de negociar | 2.15M672n Negociando para ganhar | 2.15M672p O pulo do gato : | 2.15M686b Beyond winning : | 2.15M769p Pratiques de la négociation |
Cap. 1 - O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação Cap. 2 - Planejamento, metas e o segredo da "gordura" Cap. 3 - A técnica do minimax e o conhecimento do oponente Cap. 4 - Estratégia, clima e motivação Cap. 5 - Importância do território, da equipe e do telefone Cap. 6 - Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento Cap. 7 - O estado da arte: ouvir, perguntar e a linguagem do corpo Cap. 8 - Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo Cap. 9 - Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação Cap. 10 - Receitas e táticas de negociação: vá à luta Apêndice - Táticas, técnicas, truques e estratagemas
There are no comments for this item.